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老罗锤子T3将至 还需面对四只拦路虎

发布时间:2016-09-29

老罗的营销做得极广,使得很多从一开始就没有购买手机需求的用户都了解并关注锤子手机,但是之前的几款手机都是不温不火,我们也分析过《为什么罗永浩的锤子手机卖不动?》。罗永浩昨天微博也宣布将于1018日在上海发布新品。

 

微博也宣布将于10月18日在上海发布新品


近段时间从被传可能被乐视、阿里甚至小米收购,而罗胖一再否认,这可谓一路坎坷。

 

我们来看个示意图:

 

对标iphone->发布千元级坚果手机->如价低于是2500是孙子->赤裸裸打脸

 

罗胖的情怀还是要被赤裸裸的现实所打败,虽锤子T3将至,但后面这四拦路虎罗胖还要好好面对。

 

老罗锤子T3将至 还需面对四只拦路虎


今天纽带线CRM系统小编跟大家一起分享这四拦路虎。

 

拦路虎一:资金

 

拦路虎一:资金


数据显示,锤子科技2015年全年亏损4.63亿元,2016年上半年亏损近1.93亿元,总资产由2015年年底的8.257亿元缩水至2016630日的2.962亿元,而所有者权益也由之前的1.9亿元缩水至20万元。对于资金密集型的手机行业来说,这个数字将是锤子的不可承受之“轻”。

 

从历来锤子的融资数据来看,锤子是一个“非常缺钱”的企业。20136月,锤子获得由紫辉创投领投的7000万人民币A轮融资;20143月完成1.8亿元B轮融资,估值10亿元;20156月,迅游称向锤子科技新增出资额3000万元,锤子此时的估值超过26亿元;20158月份,苏宁称入股锤子,出资额为5000万元;20166月,罗永浩出质了其所持有的205.38176万股的锤子科技股权给阿里巴巴。

 

在创业公司里,锤子的融资金额和小米、乐视比起来差远了。罗永浩到底败在哪里?

 

手机硬件是一个资金非常重的行业,尤其是供应链和代工厂对资金要求非常高,罗永浩也坦言,每一轮融资都很吃力。手机这个行业本身就是资金密集型、技术密集型、劳动密集型的有机结合。供应链,特别是最近半年来对整个行业的影响非常重大。

 

拦路虎二:供应链

 

拦路虎二:供应链


锤子从T1开始就遇到了供应链的问题,一直持续到了T2,以前文章我们也提到过这个问题

 

根据锤子当时发布的T1信息显示,首批锤子手机为3G版本,算上组装、调试费用硬件成本大概在1600-1700元左右,签单在10-20万台左右,保守估计10万台的话,首批T1的成本在1.6亿元。而当时T1发布时,锤子刚完成第二轮1.8亿元的融资。锤子T1遇到产能问题,一方面有其所称的良品率问题,另外,也有可能销量预估不足,资金短缺。

 

2014520日,锤子发布T173日称8日起陆续发货。但在随即宣布发货的第三天,锤子就发布了产能不足的公告。量产正式开工后,由于产线欠磨合,工人对新机型装配操作的不熟练,物料初期供应的不稳定,品控标准没有完全统一等复杂因素的制约,量产过程还是进行得非常痛苦。

 

这些问题应该在试产阶段就解决,怎么可能拖到量产阶段,如果有这么多问题的话根本不可能量产。手机正常量产前都是试产好多次,通过试产解决产品设计、物料品质和生产工艺等方面遇到的问题,问题没解决是不可能强行量产的。

 

不排除没有操守的公司或代工厂会基于成本的压力放宽质量标准,让有瑕疵的产品流入市场。锤子在官方声明中也透露,由于产品线的品控做不到位,导致了一些质量不合格的产品流出。这也解释了为何T1出现屏幕边框碎裂、漏光、摄像头内有污迹以及前置摄像头位置不正、实体按键失灵等问题。

 

对于锤子这样订单量小的企业,使用富士康做代工,在质量和交付等问题上很难保障。对于代工厂来说最现实,会优先排序订单量较大客户。

 

T2的时候,锤子选择了一个较小的代工厂,中天信。但在其发布会前4天,中天信被爆出倒闭的消息。不过,锤子方面称手机已经入库,不会受到此影响。

 

供应链团队往往应该是很庞大的团队,但很多互联网人根本意识不到。供应链团队需要有人住在代工厂,长期和供应商保持联系、沟通,有任何价格或产能或质量的波动,都要及时的沟通。比如2016年,手机关键元器件出现供货紧张,价格上涨的情况,这就需要手机厂商及时做好应对,对于中小手机厂商来说,缺货或者涨价生存空间更小了。

 

锤子聘请了在手机行业有近20年工作经验的关健做供应链管理副总裁,但在T1时代仍然出现了供应链问题,罗永浩为了解决产能问题,陆续在富士康廊坊工厂驻守了一个多月,亲自直接参与沟通工作可见锤子供应链团队在应对风险时能力问题,锤子对供应链的掌控能力比较薄弱。

 

待解难题三:产品

 

待解难题三:产品


锤子融资不顺利,最根本的还是手机产品没有做好。

 

罗永浩在发布T1时表示,这是东半球最好的手机。对于手机产品的好坏,属于仁者见仁智者见智:有人喜欢锤子的九宫格,有人就不喜欢拟物化图标;有人不喜欢T1的三个实体按键,但这就是T1的特色。对于这些是否达到了老罗所说的“我就是认真”、“工匠之心”很难做评判。

 

但从销量来看,T1并不成功。罗永浩在接受媒体采访时曾透露,T1上市一年,到20158月时的销量是255626台,坚果不到100万台,三款产品的整体销量都没有达到预期。

 

当然,T1销量不佳,有受产能因素的影响:T1在产品发布之后用了4个月才实现正常生产,已经过了数码新品3个月的关注热度期。

 

但更重要的是T1的定价问题。T1的口碑还可以。但从用户真正体验来说,比较小众。对于这样一个小众产品,没有很好的性价比,没有得到市场高度认可。

 

20145月份锤子发布T1,售价3000元起。但当时的中国智能手机市场,正处于没有利润的低价竞争阶段。根据报告显示,各大品牌的拳头产品都在千元及千元以下手机市场激烈交锋。2014年中国手机市场所销手机60%的份额为千元机,400元一下价位段销量最大,占整体手机市场的20.3%

 

T13000元以上定位在2014年有些“高处不胜寒”。而锤子也基于供应链的问题以及用户对较高定价的犹豫,对T1进行了调价,降幅千元。但T1的销量并没有因为调价出现大幅增长。

 

1年后,当国产手机都在向中高端爬坡时,锤子推出了千元机“坚果”。对于声称“如果低于2500,我就是你孙子”的罗永浩来说,着实被打脸。不过,罗永浩也表示,坚果的推出是由于投资者希望锤子在2015年卖的所有手机硬件上都不要挣钱了,多少钱做的就多少钱卖,只要卖出数量就高兴了。

 

如果说千元机的坚果更多的是担任“走量”角色的话,那坚果失败了。当时坚果的硬件配置配千元机足以。但坚果推出2个月后,金属机身+指纹识别+2.5D弧面屏已经成为千元机的标配。

 

2015年底,锤子终于发布了T2,在别人都用820的时候,T2选择的是808;千元机都有指纹识别的时候,T2依然没有指纹识别;在别人都有快充的时候,T2没有。

 

锤子整体的产品是落后于市场节奏的。而且在手机创新趋缓下,锤子可发挥的创新空间很有限。

 

如果说市场是真正检验产品好坏标准的话,锤子的3款产品均未达到预期。

 

拦路虎四:罗永浩

 

拦路虎四:罗永浩


当情怀被现实一点点消磨,罗永浩开始了反思我们到底做错了什么

 

锤子从一开始就带着“天生的骄傲”,带着浓厚的罗永浩色彩。

 

在锤子团队的一个宣传视频中,每个人似乎都在吐槽老罗的固执。通信协议研发负责人邹伟直言,罗永浩的要求把大家都逼疯了。据了解,T1的三个实体按键就是老罗的一直坚持,才出现在T1上;白色版本由于五个白连着,不具备量产性,即使锤子前CTO钱晨进行了警告,罗永浩坚持认为能够量产,才有了白色版。而事实证明,白色版本确实很难做,比黑色版本良品率更低。

 

也有吐槽老罗的暴脾气,UI设计总监方迟表示有时候老罗会气得跳起来,指着痞子,骂脏话。对此,知乎有个关于钱晨的“尿裤子”事件,虽然当事人进行了澄清,但罗永浩的情绪化可见一斑。

 

罗永浩对细节的过于追求确实导致了产品未跟上市场的节奏,但也因为罗永浩,锤子的产品才会被深深打上“情怀”的烙印。

 

设计师有商业和非商业之分,锤子偏非商业多一点,设计师的话语权更大,艺术性更强。这是他们想要坚持的。

 

据锤子的员工透露,在锤子科技内部,关于T1手机的主观性方面由老罗决定,客观标准性方面则由前CTO钱晨决定,因此锤子的UI设计更多的体现了老罗的审美趣味。但对于成熟的企业来说,永远是靠机制、靠团队向前推动。

 

因此,当20166月份锤子T2全线降价时,罗永浩表示:锤子今天没有卖的特别火,是我需要经常整理总结和反思的。

 

其实,从T1的降价到坚果的推出,老罗情怀余额已不足,罗永浩已经开始向现实低头向投资人妥协;从天生攻击型性格,到发布会上向雷军道歉,到后来替小米说话,罗永浩已经变得更加收敛;罗永浩在告别“老罗”时称,已经受够了单打独斗,接下来将会让更多的公司团队人员走向公众。

 

创业不易,且创且珍惜,罗永浩一定深有体会。1018日,锤子手机将在上海发布新品,也许就是传说中的T3。这或许是锤子最后的机会了,能不能靠T3扭转颓势,我们拭目以待。


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